跟着中国企业“走出去”程序的加速，中国企业在海外的可延续成长不但关乎中国，更是全球存眷的核心。近日由商务部国际商业经济合作研究院、国务院国资委研究中间、结合国开辟打算署配合主办的首届中国企业海外可延续成长论坛在北京进行。预会佳宾就中国企业“走出去”碰到的机缘、挑战与可延续成长睁开了会商。
“中国企业‘走出去’需要具有高度的风险提防认识。”国务院成长研究中间副主任隆国强在论坛上暗示，“一带一路”沿线国度根本举措措施扶植和互联互通为中国企业带来了海外投资运营的庞大机缘，但企业在看到机缘的同时也需要成立风险治理机制，以应对分歧东道主国内的政治法令文化等挑战。
平易近族企业代表——柳工谈海外成长经验
2016年12月17日，由举世时报社与中国财产海外成长协会结合主办，宣世国际文化征询(北京)无限公司承办的2017中国企业海外成长岑岭论坛在京成功举行。会议约请政商学权势巨子佳宾环绕“丝路机缘与企业任务”主题睁开会商。举世时报总编纂胡锡进、中国财产海外成长协会秘书长和振伟致揭幕辞，国度成长鼎新委外资司原司长孔令龙、北京年夜学国际关系传授査道炯颁发大旨演讲。来自德国北威州、世界银行多边投资担保机构、中国欧盟商会、俄中友爱协会等海外驻华机构代表和江泰安全、德勤中国、广西柳工机器股分无限公司、易策国际的企业代表别离针对“丝路两头的中国机遇”与“企业跨国成长的中国经验”两年夜议题进行了深切对话。
广西柳工机器股分无限公司副总司理李林跟现场企业家们分享了柳工在企业“走出去的”进程中的经验，他暗示企业在走出去的进程中的定位、产物、国际化人材、风险提防、品牌扶植等方面是企业海外成长的主要身分。
以下为讲话实录：
起首很是感激举世时报约请我到这儿来给大师分享一些柳工在海外的经验，也是我们工业设备制造行业在海外走出去的一些经验，柳工作为一个建厂58年的国有企业，从广西在中国经济其实不是很发财的区域，一向颠末50多年的尽力，此刻在全球130多个国度，我们经由过程240多个海外的经销商，在全球去发卖和推行我们的产物，同时我们在印度、巴西、阿根廷、波兰有我们柳工本身投资、收购或合伙兴修的本身的制造工场。到2016年，我们的海外发卖收入已占我们总的发卖收入已跨越30%，从广西的柳工到成为世界柳工，源在中国，我们在走出去的路上有这么五点的经验和大师分享一下。
第一个，立意高远。2012年，柳工斥资3亿元在波兰收购波兰的兵工企业hiw公司部属的平易近用项目装备的企业百分之百的股分，我们那时收购这家企业的时辰，不但斟酌了要收购它的产物、手艺和渠道，我们更主要的是想要经由过程波兰、经由过程东欧来打开中国工业设备制造企业进入欧洲的窗口。所以柳工在全球化的同时，是有一个立意高远的计谋性方针，我们不只是去很局限在一城一地的得掉，由于很多多少的中国企业仍是在很盲目标进行着复制，是量的复制，而柳工作为中国项目机器的领军企业我们斟酌的是久长的成长。
第二，世界性的产物。作为一个项目机器的领军企业，我们斟酌到，企业的成长仍是要靠结实的手艺和不竭的立异，你只要具有世界性的产物才能和欧美的市场走出去，而不但仅是斟酌新兴的市场，还一些中低收入的市场，我们此刻更专注的是欧美的市场。
第三，国际化的人材。2008年柳工在印度投资了在海外的第一家工场，也是中国企业在印度投资的第一家工场。颠末8年的成长，我们在印度的企业的盈利能力和我们的发卖事迹有了很年夜的提高，而同时我们在印度的中方人员由之前的30多位到此刻的不到10位。从治理方面我们更存眷的是柳工的当地化和属地化的成长，良多企业也提出了入乡顺俗，我们感觉不如间接从当地化做起。
第四，必然要风险防控。柳工和中信保等一些风险节制企业合作，这个对一个企业在海外的拓展是一个保障。
第五，品牌的扶植。从一最先作为一个中国的品牌，到此刻我们力争把柳工要做成一个世界的品牌，我们一向在工场的投入和产物的研发的同时，并且也做着品牌的扶植和在全球的社会义务。
由于柳工是作为一个平易近族企业，列位也晓得，项目制造行业没有一些金融财产，像是一些能源企业那末的年夜手笔，有着很是年夜的现金流，我们都是靠一张铁板、一张铁板把机械焊接出来的，所以我们作为一个中国制造设备的企业在全球的社会义务也是代表着国度的抽象。
最初，柳工在海外的成长也离不开像举世时报这类全球性媒体的撑持和宣扬，相信柳工在将来国际化的道路上必然会和这类全球性的媒体有更多的合作，感谢!
合作立异双赢徐工海外市场计谋钻研会成功举行
2016年11月23日，徐工团体第五届海外经销商年夜会在上海盛大进行，徐工与来自全球70多个国度的400多位经销商朝表齐聚一堂，共商成长年夜计。
会上，徐工对海外运营环境进行了总结，就将来海外成长计谋计划、办事与备件政策、新产物推行等方面进行了深切解读。另外，优异海外经销商朝表对成功运营经验进行了分享，并针对区域市场、产物和办事当地化进行了反馈与专业性切磋。
中国电机产物进出口商会副会长王贵清师长教师在致辞中指出：中国项目机器行业的领军企业，多年来徐工团体一向苦守、鼎新、立异，英勇地去攀缘项目机器的“珠峰”，加速推动全球制造基地结构、产物当地化研发、办事与备件系统化扶植和消息化扶植，向世界展现了一个中国品牌的壮大实力。
徐工机器副总裁、进出口公司董事长孙建忠师长教师在会议致辞中指出：自2012年以来，全球经济延续走低，新型经济体的成长速度延续放缓，特殊是中国经济进入“新常态”，这严峻影响了项目机器行业的成长，致使行业延续低迷，至今仍未触底。项目机器行业反面临一个与以往分歧的全球经济，业界反面临着庞大的挑战。他同时强调，机缘与挑战并存——经济下行进程中，我们依然可以或许看到非洲工业化历程在加快、以美国为代表的欧美经济体在苏醒、东南亚新型经济体增加提速、和最为振奋人心的中国的“一带一路”计谋正在加快落地履行，这一些都是行业的机缘，徐工需要与经销商配合尽力，蓄势待发，外行业春季到临之际捉住机缘，实现双赢。
经销商在年夜会上暗示，徐工是一个有义务担任的企业。在多年与徐工的合作中，非论外行业景气或是萧条的期间，徐工从未住手对经销商的撑持，在产物当地化、融资、培训、办事和备件方面，徐工一向将客户和经销商的需求放在首位。作为中国项目机器品牌的代名词，徐工正愈来愈遭到全球客户的承认和接待。
最近几年来，徐工不竭增强对经销商的撑持，尽力晋升在全球的后市场办事能力。2015年，徐工响应国度“一带一路”计谋号令，在沿线26个国度展开了海外办事行勾当，为海外客户送去免费装备检测、维修、人员培训等办事，收到了客户的分歧好评;2016年，徐工与中石化强强结合，面向全球研发推出了徐工公用油品，为全球运转的数十万台徐工装备送去无所不至的正品保障。
本次以“合作、立异、双赢”为主题的年会的成功召开，预示着徐工团体与海外经销商的合作更进一步，将配合摸索新的合作模式，为徐工品牌在全球的塑造配合尽力。徐工将与全球经销商一路联袂共进，为全球客户供给更好的产物和更优良的办事，实现双赢!
成套方案，超出办事，合作双赢——山东临工海外年夜客户商务行
2016年上海宝马展已落下了帷幕，受国际经济情势影响，参不雅展会的海外客户群组成比例较往届有了较年夜转变，展会的意向客户由本来的俄罗斯等东欧国度向东南亚、中亚等国倾斜。跟着临工品牌影响力在中亚和东南亚等国度的慢慢扩年夜，哈萨克斯坦、孟加拉、巴基斯坦等年夜客户追求成为临工经销商的意向性较着加强。与海外来访客户的削减分歧，国内进出口商业和国际采购客户较往年有了较年夜增加，分歧类型机器出口企业积极寻觅合作火伴以期到达双赢。
山东临工进出口公司也借2016年宝马展的契机成功举行了主题为“关切，无尽头”的海外年夜客户商务洽商会，共有来自全球20多个国度的直属经销商的70多位重点意向年夜客户参会，现场感触感染了临工团体的分析实力和对客户的关切许诺。
洽商会牢牢环绕“关切，无尽头”睁开，从成套方案、超出办事、合作双赢等方面向海外年夜客户展现了临工的品牌劣势、研发劣势、产物劣势和办事劣势等，进一步增强了客户对临工团体分析实力和各类产物的承认度和决定信念。此中越南年夜客户、孟加拉年夜客户和巴基斯坦年夜客户的出色讲话更是将全部会议空气推向了飞腾，以切身的体验向其他海外年夜客户传送了临工团体作为一个海外成套装备处理方案供给商的国际化品牌抽象，凭仗强劲的出产制造实力和稠密的文化底蕴，晋升临工品牌的国际承认度、客户虔诚度与合作信赖度。
与此同时，在商务洽商会时代，进出口公司重点增强了与意向客户的商务沟通，并成功与越南、俄罗斯、伊朗、孟加拉、哈萨克斯坦、巴基斯坦等国度的年夜客户告竣意向定单。
山推e家海外电商平台喜获主机定单
近日，山推加纳公司传来喜报，经由过程公司电商平台收到的刚果金客户询盘顺遂成交，一台160马力的推土机将在本月中旬发往西非市场。
山推加纳公司接到询单消息后紧密亲密跟踪客户需求，经由过程客户对工况和利用目标描写，营业人员灵敏保举客户选用160马力推土机，并自动向客户保举合用的配件。客户查看了营业人员按照主机利用工况量身定做的主机和配件设置装备摆设方案后很是满足，终究顺遂构成主机定单。同时客户对山推平地机和压路机也颇感爱好，营业人员正在慎密跟踪，争夺把山推更多产物尽快推行到该区域市场。
山推e家海外电商平台自2015年9月成立以来，今朝已开通英文和俄文版本，展现产物包罗8种主机125种机型和148种配件产物。山推电商平台从配件发卖和零件展现为切入点面向客户，作为保守渠道的无益弥补，对公司产物的发卖将阐扬加倍主要的增进感化。
近日，山推加纳公司传来喜报，经由过程公司电商平台收到的刚果金客户询盘顺遂成交，一台160马力的推土机将在本月中旬发往西非市场。
山推加纳公司接到询单消息后紧密亲密跟踪客户需求，经由过程客户对工况和利用目标描写，营业人员灵敏保举客户选用160马力推土机，并自动向客户保举合用的配件。客户查看了营业人员按照主机利用工况量身定做的主机和配件设置装备摆设方案后很是满足，终究顺遂构成主机定单。同时客户对山推平地机和压路机也颇感爱好，营业人员正在慎密跟踪，争夺把山推更多产物尽快推行到该区域市场。
山推e家海外电商平台自2015年9月成立以来，今朝已开通英文和俄文版本，展现产物包罗8种主机125种机型和148种配件产物。山推电商平台从配件发卖和零件展现为切入点面向客户，作为保守渠道的无益弥补，对公司产物的发卖将阐扬加倍主要的增进感化。
我国首台年夜直径复合盾构机出口海外
11月14日，笔者从辽宁三三工业无限公司得悉，该公司近日与伊朗客户成功签定了直径9.5米复合式土压均衡盾构机发卖合同，这是我国首台年夜直径复合盾构机出口海外，标记着三三工业在超年夜直径盾构机制造范畴已打开了国际市场年夜门。这是“辽阳制造”响应国度“一带一路”计谋，积极开辟海外营业，建立平易近族品牌的又一成功典范。
据领会，此次中标的年夜直径复合盾构机公用在伊朗年夜不里士引水地道项目二号线。该地道全长12千米，项目施工难度高，要求一次掘进贯通，对盾构机设想的公道性、长距离掘进的靠得住性、复杂地质的顺应性提出了极为刻薄的要求。此前，伊朗方面用户与三三工业进行过量次商务沟通与手艺交换。伊朗客户还特地来公司参不雅考查，与手艺专家进行了深切的会商和交换。终究三三工业凭仗完全自立常识产权、壮大的制造拆卸能力、出色的国内外事迹，在浩繁合作敌手中脱颖而出，一举中标，插手到了伊朗城市根本举措措施扶植焦点供给商的行列。
