年夜明国际控股无限公司(01090.hk)12月初发布通知布告称，预期截至本年12月31日止，净利润年夜幅增添，1-9月份已实现净利润1.71亿元。而盈利增加首要因为截至2016年10月31日止10个月的不锈钢和碳钢加工办事的发卖量和加工量均获得增加。
作为财产链上出名的材料和加工办事企业，年夜明国际的事迹颇能反应行业的全体成长环境，但在“供给侧鼎新”、“去产能”、“转型进级”等宏不雅布景下能获得亮眼的成就，除显现在发卖量和加工量上的数据，可否探访到其背后更多的消息，这不管是对行业仍是投资者来讲均有必然的意义。
毗连钢厂与下流制造业的平台
低调而务实，这是业表里对年夜明国际和其治理层的遍及印象。藉由一次会议的契机，记者采访到了年夜明国际的高层治理者，深切领会了一下这家中国钢铁加工范畴的领军企业的治理之道。
“十年前我们就已是不锈钢商业和加工范畴的领军企业”，一向低调的年夜明团体总裁周克明讲起企业地位时也粉饰不住高傲，固然，他讲的也是现实。现实上，从纯真的不锈钢商业向加工范畴转型才是他更高傲的。
年夜明国际开创在1988年，2000年之前专业做不锈钢商业，2000年后，年夜明经营转型最先从不锈钢商业走向加工。2002年最先，年夜明投入巨资引进欧洲进步前辈的加工装备，最先进行不锈钢开等分条等简单的加工。2006年后，年夜明不锈钢年发卖量和简单加工量最先持平，为追求进一步成长的空间，年夜明最先向深加工转型，并由此踏上了快速成长的道路。年夜明立异的“商业 加工办事”贸易模式弥补了行业的空白，也催生了持续不竭的需求。
“我们现实上能够说是钢厂的办事平台，同时又把下流制造业的前道加工工序整合在一路。我们和钢厂结合起来，经由过程这个平台对接钢材的下流用户。我们的劣势是具有发卖不变、现金流不变和客户关系不变的特点。”周克明说。年夜明国际从钢厂采购钢铁材料，按照下流制造业客户需求加工成半制品、零部件，其产物普遍利用在机器制造、汽车制造、石化、家用五金、建筑布局等行业，今朝客户已达3万多家。
经由过程实行与上游钢厂同盟、投入高端加工装备等计谋行动，年夜明国际可为客户供给钢材的多品种、多工序、定制化的加工办事。年夜明还具有遍及全国的加工中间和jit物流办事的劣势，可实现准时交货。这类“一站式”加工办事模式，有助在让下流企业实现资产轻量化，免除投资零部件加工装备的巨额费用，既下降了其制形成本，又包管了效力和产物质量。
以办事造纸行业为例，年夜明国际在靖江成立的年夜明重工已成功办事了多个年夜型项目项目，加工项目包罗容器壁板的预制成型、年夜型封头加工拼焊、年夜型筒体的建造和管板、筛网、扁钢圈的加工等。将来，更年夜型的加工产物还可经由过程年夜明靖江基地的口岸间接发送至客户指定地。
开辟碳钢新范畴
年夜明国际率先在不锈钢行业建立和构成了一整套从市场、设想、出产、品管、物流到用户办事的“一站式办事模式”，其实不断获得成功。现在，他们将这一模式引入碳钢范畴，也已取得不错的成就。
据领会，年夜明国际从2012年末最先成立碳钢发卖平台，主营国表里各年夜钢厂的普碳钢、耐磨钢、高强钢等材料，并慢慢拓展了碳钢裁剪、切割、成型、焊接、预处置等加工营业。跟着年夜明国际在碳钢加工量的逐年递增，产能晋升同样成为主要使命。2015年11月，年夜明金属科技(碳钢深加工中间)在靖江正式开业。年夜明金属科技以碳钢发卖、加工为主，主营材料为国表里各年夜钢厂的普碳钢、容器钢、耐磨钢、高强钢等，估计年深加工能力为120万吨碳钢、30万吨不锈钢。2016年截至10月31日，年夜明国际碳钢加工办事的发卖量和加工量别离获得跨越60%和70%的增加。此中年夜明国际在公用车高强钢、耐磨钢加工配供范畴的事迹尤其亮眼，在上游与中国宝武钢铁团体和马鞍山钢铁团体等的计谋合作逐步开花成果，鄙人游也为浩繁出名企业好比中联重科、徐州重工、太原重工、美国特雷克斯、加拿年夜山猫，和欧盟多国的汽车品牌供给了矫捷便利、多种工艺的加工办事。
“碳钢市场的市场容量年夜致在7到8亿吨，和不锈钢市场的需求(国内消费量约在1500万吨)比拟要年夜太多了。”周克明在和记者的交换中，流露出对碳钢营业很是看好。
决定信念源在实力
“既然你们的贸易模式这么好，就不怕其它企业复制吗?”记者提出疑问。周克明则给出了四个解答。
“起首，年夜明在这一行已做了28年，取得了浩繁下流客户的承认，市场的堆集不是他人可复制的。”据领会，年夜明国际的下流客户根基涵盖了各个制造行业的龙头企业，如南车、北车、中集、徐工、三1、中联等，均为高端客户。年夜明国际还和日本三井物产签定了备忘录，将增强在海外发卖渠道上的合作拓展。
“其次，年夜明和钢厂的合作也是持久而深切的，上游的供给商在全球都处在领先地位。”周克明说。从国内来看，宝武团体宝钢不锈已入股年夜明国际、山西太钢也与年夜明合伙成立了天津和太原两个加工中间。从国际上看，年夜明的合作钢厂包罗新日铁、industeel等国际年夜钢企，这些合作都颠末多年的考验，不是可等闲复制的。
“第三，客户对年夜明的手艺程度、产物质量很承认。”周克明引见，年夜明国际手艺家委员会中出名的资深专家有几十个。别的年夜明引进的装备均为国际最早进的，投资数万万以上的出产线就稀有十条，此中包罗全球唯一两台的德国希斯双龙门镗铣加工中间等，这些高端设备就是高制造质量的最无力包管，也是企业壮大的合作劣势。“跟着制造业的转型进级，对加工质量的要求也必定会愈来愈高，这个布景下年夜明国际的加工劣势将表现得愈来愈较着。”年夜明国际副总裁蒋长虹弥补道。
“第四，在资金运营方面年夜明以高门坎、高效力修建起的劣势他人没法等闲模拟。”作为钢铁加工企业，对资金投入的门坎原本就很高，由于装备、厂房、人员等的资金投入量都必需到达很年夜的量级才能发生范围制造的效益，而年夜明国际的“八年夜加工中间、两年夜深加工工场、九年夜加工平台”的范围无疑对其它合作企业树起了短时间没法超越的本钱壁垒。
庞大的资金投入量一方面来自在年夜明本身络绎不绝缔造的利润，另外一方面也来自外界对年夜明的青睐和承认。作为一家实体企业，年夜明最高傲的生怕还不是重大的吸金量，而是其苦守钢铁加工办事的“专业性”和“好钢用在美金刃上”的本钱运作效力。周克明说，年夜明国际“秉承钢性，固本成长”的企业理念从未改变过。不弄多元化让企业集中资本分心做好一件事，高效力则是企业不竭成长强大的宝贝。
对准制造业刚需不竭成长
“年夜明将来首要有两个成长标的目的，一个是扩年夜企业的收集结构，国内制造业发财的区域，都要有年夜明的加工办事中间;另外一个是不竭完美各加工中间的加工办事能力，更好地供给从原材料到半制品、零部件等的深加工办事。”年夜明国际副总裁邹晓平告知记者。
“那末年夜明国际的成长极限在哪呢?”邹晓平引见道，钢铁加工行业没有成长的天花板，钢铁就像是工业的食粮，人离不开食粮，而食粮加工企业不管甚么时辰都需要有。工业离不开钢铁一样也离不开钢铁加工，这属在刚性需求，或许，能障碍年夜明成长的只要年夜明本身。
