“但愿列位老伴侣能连结‘光脚精力’，与柳工一路，再次起飞！”在柳工团体董事长曾光安的率领下，10位与柳工连结久长合作关系的经销商老板赤着脚，在舞台上驰驱，从头回味昔时创业的热忱。
柳工董事长曾光安率领与柳工连结久长合作关系的经销商老板光脚回味昔时的创业热忱
12月21日，2016年柳工国内经销商年度商务年夜会环绕“我们别无选择 • 突围”为主题召开。柳工带领和来自全国的经销商朝表、客户代表、优异员工代表等400余人到会，配合切磋新情势下，柳工若何冲破难关，再次起飞。
2016年柳工国内经销商年度商务年夜会召开
广西柳工团体董事长曾光安，在阐发了全球和中国的经济情势，包罗中国项目机器行业情势，并解读“2020柳工计谋”以后，向国内经销商提出六点要求：果断不移与柳工彼此信赖和契约精力，在成长计谋和理念上要高度分歧；果断不移晋升产物市场笼盖率、介入率和成交率，成为各自地域的行业带领者；高度正视柳工全系列产物的营销，特殊是柳工小产物线的差别化营销；当真履行“客户增值4.0”营销计谋，在各产物线贯彻落实到位；尽快妥帖处置好与客户、租赁公司和柳工的债务债权关系；从头燃烧芳华期战役豪情，连结“光脚精力”，实现再次创业。
广西柳工团体董事长曾光安颁发演讲
曾光安同时鼓励泛博经销商，在十三五计划的五年中，宏不雅经济布局延续调剂陪伴着挑战与机遇，我们依然需要配合履历与面临。智能互联、现代能源成长、分析交通系统、新型城镇化、区域经济成长、一带一路等国度计谋的实行，项目机器行业前景仍然广漠。但愿老伴侣们能与柳工延续合作、立异、保存、成长，与柳工配合体验浴火更生的酣畅。
广西柳工机器股分无限公司总裁俞传芬，在会上做了主题讲话，深切分解中国经济所处转型期的情势、供给侧鼎新初见成效、行业保有量的慢慢改良、开工率的慢慢回升，这些都折射出中国经济在长达5年的下滑后已最先较着筑底企稳并进入慢慢苏醒阶段。经济转型势必致使客户需求与合作模式的严重转变，合作正慢慢从价钱与产物的合作向全价值链的价值合作改变。俞传芬还引见了柳工在2016年已根基完成换代产物上市，共上市12款新产物，同时上市9款欧美四阶段新产物。全球后市场撑持系统稳步推动，国内营销系统变化有序推动，柳工营销计谋—客户增值4.0有序推动。
广西柳工机器股分无限公司总裁俞传芬在会上做主题讲话
俞传芬最初向经销商提出但愿与要求：果断对中国经济与行业成长的决定信念，行业与柳工劣势正在慢慢堆集，长短连系、均衡好当前与将来；经销商老板的回归与事业心、变化与立异；准确理解合作双赢、诚信合作才能延续缔造价值；自动延续晋升市场开辟能力、公司运营能力、现代企业治理能力；办事能力、收集笼盖率，提高介入度是项目机器行业合作力的永久；果断不移推动柳工营销转型——客户增值4.0营销计谋。
广西柳工机器股分无限公司副总裁余亚军，在会上对营销工作做出摆设。他起首扼要阐发了行业成长和客户需求转变，并回首了2016年营销首要勾当，清点了凸起经销商朝表和本年新加盟经销商。然后对2020柳工计谋-营销驱动做了深切阐发论述，并提出2017年国内零件发卖方针，为实现此方针摆设的营销行动：营销组织变化、年夜客户行动、渠道能力晋升、信誉管控、柳工周全处理方案、客户增值4.0实行筹谋。
会议现场
余亚军讲话最初提出不雅点与要求：需要牢牢环绕一批要害、虔诚的客户配合成长；在十三五的计谋期内，确保营销驱动成为要害动力；需要培养一批具有营销与办事支持能力的优异经销商；渠道能力，思惟转型和对将来的配合参议；鞭策现代化公司管理布局转型，积极鞭策董事会模式治理；“客户增值4.0”是贯串全部十三五时代的工作主线；清风邪气，清廉营销！柳工与经销商，不但仅是共盈，更是双赢！彼此之间的信誉许诺！传承中求变化，变化中求成长！
广西柳工机器股分无限公司总裁助理廖吉华，在会上对全球后市场营业工作做出摆设。他起首展现了全球后市场首要营业组成，后市场营业组织构架。明白了全球后市场营业事业部的转型和定位。然后回首了2016年后市场营业，包罗办事、配件、再制造、产物手艺撑持、培训五年夜营业，并计划2017年发卖打算和后市场重点工作。
廖吉华讲话最初向经销商论述了经销商的焦点存眷点：完全改变运营思绪，从存眷产物改变为专注客户需求；充实操纵客户资本，积极寻觅可能的商机，补缀，配件，再制造，二手机补缀，和其他延长办事；手艺营销是将来的趋向，必需要制造强无力的手艺撑持团队；做好配件的采购打算和库存打算，晋升配件产物的交付率，提高资金运营效力；存量市场的容量庞大，行业客户的机遇良多，积极寻觅反向笼盖的机遇，以通用件为冲破口；合作双赢、同享经济模式是将来的必定趋向；强化三包用件的治理，培育客户杰出的习惯；
21日下战书，预会佳宾前去柳工全球研发中间，切身感触感染柳工新一代全系列产物的出色机能，领会行业客户处理方案。在勾当现场，预会佳宾纷纭试乘试驾柳工全新系列产物，随即具体不雅看、领会柳工对四个行业客户处理方案的展现。
柳工全球研发中间
柳工周全处理方案，努力在知足客户个性化需求，供给多行业成套装备的多样组合，供给沿畅通范畴价值链各环节的增值办事。使得客户的收益与价值最年夜化。
随后，2016年柳工国内营销颁奖盛典盛大进行，柳工为优异经销商、优异发卖人员、优异办事人员颁布了合作成绩奖、分析进献奖、发卖/办事标兵等集体和小我奖项。
国内项目机器行业已延续了五年下行，当前闪现苏醒迹象。面临重点下流行业的升沉不定和客户更高、更周全的需求，行业合作款式正产生剧变，但是柳工在曩昔五年产物手艺、质量投入和整合，现在站在一个新的手艺和产物合作高度。2016年，柳工装载机、发掘机、起重机、压路机、平地机、推土机的市场表示杰出。柳工延续的产物研发投入、存眷质量与品牌晋升，正慢慢转化为柳工在市场合作中的劣势和市场地位安定晋升的基石。
